Aby wygrać jakąkolwiek kampanię reklamową, musisz nieustannie testować. Testy wielowariantowe tworzą idealną pętlę sprzężenia zwrotnego, która informuje i edukuje Twój zespół w zakresie ustalania najskuteczniejszych kreacji reklamowych.
Kreacja reklamowa jest pierwszą rzeczą, z którą potencjalny klient kojarzy Twoją markę. To jak wprowadzenie do marki i tego, co może dla niej zrobić.
Określa również, w jaki sposób ludzie myślą, czują, wchodzą w interakcje, klikają, odwiedzają i ostatecznie dokonują zakupów w Twojej witrynie.
Dlatego testowanie reklam jest bardzo ważne dla rozwoju marek i firm.
Czy chciałbyś wiedzieć, czy określony kolor, obraz lub wezwanie do działania z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do zakupu?
Przyjrzyjmy się znaczeniu testowania reklam, zaletom i wadom dwóch najpopularniejszych metod testowania oraz najlepszym praktykom testowania reklam na dużą skalę.
Dlaczego marki muszą testować swoje kreacje reklamowe?
- Testowanie reklam pomaga stale poprawiać skuteczność reklam i maksymalnie wykorzystywać wydatki na reklamę.
- Możesz dowiedzieć się, co działa najlepiej dla Twojej grupy docelowej pod względem zaangażowania, kliknięć i zakupów.
Bardziej niż kiedykolwiek ważne jest, aby marki regularnie sprawdzały swoje reklamy. Wcześniej można było rzucić kilka kreacji, znaleźć zwycięzcę i uruchomić je. Pojawienie się środków bezpieczeństwa użytkowników - rozwiązanie plików cookie stron trzecich, iOS 14 ATT, RODO, CCPA - sprawiło, że tradycyjne kierowanie na odbiorców stało się coraz mniej wiarygodne.
Oznacza to również, że ustalenie, które reklamy są wyświetlane na platformach takich jak Facebook, zajmie więcej czasu, ponieważ otrzymują one i dostarczają znacznie mniej danych niż wcześniej.
Im mniej wiarygodne jest targetowanie i im dłużej trwa uzyskanie odpowiedzi, tym ważniejsze niż kiedykolwiek jest bycie kreatywnym. Oto dlaczego:
- Nie można już zakładać, że reklamę zobaczą najlepsi potencjalni klienci.
- Wraz z szerszą publicznością wiele osób nie dba o Twoją markę ani o to, co ma do zaoferowania.
- Wrażenia stają się niemal nieistotnym wskaźnikiem, ponieważ tak wiele z nich jest potencjalnie marnowanych.
- Szybkie dotarcie do celu jest ważne. Im dłużej trwa dotarcie reklamy do grupy docelowej, tym wolniejsza będzie konwersja.
- Wzrost uległ stagnacji, gdy konwersje zostały opóźnione.
- Aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, potrzebujesz super rezonujących reklam.
- Kluczem jest jak najszybsze znalezienie reklamy pasującej do grupy demograficznej w ramach posiadanego budżetu.
Skąd możesz mieć pewność, że Twoje kreacje zadziałają?
W przeszłości można było próbować osiągnąć te same wyniki, wydając kilka różnych wersji. Jednak obecnie, dzięki postępom w uczeniu maszynowym i sztucznej inteligencji, dość łatwo jest dokonać solidnej prognozy na podstawie wielu punktów danych od tysięcy użytkowników.
Adcreative.ai zbudował własny algorytm ML, który przewiduje, które kreacje reklamowe będą dobrze działać i odpowiednio je klasyfikuje.
Jedną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że nawet jeśli silnik AI może być bardzo silny, nadal powinien być testowany na różnych etapach, ponieważ wyniki różnią się w zależności od marki.
Należy więc przetestować jak najwięcej reklam - im szybciej, tym lepiej - aby znaleźć te, które działają najlepiej. Innymi słowy, należy przejść od wyszukiwania "zwycięskich reklam" do wyszukiwania "zwycięskich właściwości", które można połączyć w celu stworzenia najlepszych reklam.
Pozwala to zespołowi podejmować decyzje reklamowe w oparciu o dane, a nie uprzedzenia lub "kreatywną intuicję".
Dane te można następnie wykorzystać do poprawy wydajności reklam poprzez połączenie wielu wskaźników konwersji w jednej reklamie i skalowanie.
Z tego powodu zespół Adcreative.ai zbudował coś, co nazywa się "Creative Insights" zintegrowane z Adcreative.ai, które informuje, które kreacje są dla Ciebie najlepsze. Wszystko, co musisz zrobić, to po prostu włączyć swoje konta FB / Google Ad z platformy i możesz sprawdzić wszystkie dane w jednym miejscu.
Porozmawiajmy o rodzaju testów wymaganych do uzyskania tak szczegółowych danych kreatywnych, ponieważ mogą one różnić się od tego, do czego jesteś przyzwyczajony.
Test wielowymiarowy i test A/B
Istnieją dwie główne metody testowania reklam: testy wielowymiarowe (MVT) i testy A/B. Obie są skutecznymi sposobami na poznanie reklam. Oba
Porównanie reklamy z inną
Mierzenie skuteczności reklam dla intencji (konwersje, zaangażowanie itp.).
Różnica między testami wielowymiarowymi a testami A/B jest następująca:
Testy A/B mierzą skuteczność dwóch lub więcej różnych koncepcji kreatywnych.
Od dawna jest to standard w testach kreatywnych. Jest to historyczny sposób, w jaki marki decydują, które reklamy lub kampanie reklamowe wykorzystać przed zakupem mediów. Obecnie wiele marek uruchamia swoje kreacje reklamowe w ramach jakiejś formy testów A / B przed uruchomieniem.
Największą wadą testów A/B jest jednak sama liczba niekontrolowanych zmiennych - każda koncepcja reklamowa w eksperymencie często bardzo różni się od pozostałych. Tak więc testy A/B mogą powiedzieć, którą koncepcję reklamy ludzie wolą, ale nie mogą powiedzieć dlaczego.
Czy podoba im się tytuł? Czy podoba im się zdjęcie? Z testami A/B nigdy nic nie wiadomo. Jednak testowanie wielu wariantów może ujawnić te szczegóły. W rezultacie same testy A/B nie wystarczą już do osiągnięcia szczytowej wydajności.
Super moc testów wielowymiarowych przeprowadzanych przez sztuczną inteligencję
Testy wielowymiarowe mierzą wpływ każdej możliwej kombinacji kreatywnych zmiennych. Jako ludzie możemy przeoczyć niektóre parametry z powodu uprzedzeń, jednak maszyny nie cierpią z powodu ludzkich uprzedzeń. Dlatego sztuczna inteligencja może podejmować świadome decyzje, które działają.
Creative Insights to jedna z takich funkcji stworzona przez zespół Adcreative.ai.
Czym więc są te zmienne kreatywne?
Zmienne to dowolny pojedynczy element reklamy - obrazy, nagłówki, warianty logo, wezwania do działania i inne.
Ponieważ można mierzyć wydajność każdej zmiennej względem każdej innej, można nie tylko zrozumieć, które reklamy są najbardziej lubiane i nielubiane, ale także które zmienne lubią lub nie lubią najbardziej.
Zamiast testować wydajność tych zmiennych indywidualnie, można zobaczyć ich wydajność niezależnie od tego, z czym są powiązane w reklamie.
Możesz użyć mikropoziomu tych danych reklam, aby zoptymalizować reklamy pod kątem maksymalnej wydajności.
Prawdziwa wartość testów wielokrotnego wyboru leży w głębi kreatywnej inteligencji, którą zapewniają i jak można ją wykorzystać w przyszłych wydaniach promocyjnych. Jeśli wiesz, że określony kolor, obraz lub wezwanie do działania zawsze skłania więcej osób do zakupu, możesz wykorzystać tę wiedzę do optymalizacji swoich reklam.
Może się okazać, że jeden nagłówek działa lepiej niż inne, a obraz podwaja współczynnik klikalności. Wykorzystasz ten nagłówek i obraz w swoich przyszłych reklamach.
Wskazówki dotyczące testowania reklam
Wielowariantowe testowanie reklam jest proste w teorii - to naukowa metoda wykorzystywana do uzyskiwania kreatywnych spostrzeżeń.
Tworzenie i testowanie tak wielu reklam to nie lada wyzwanie dla każdego zespołu marketingowego lub reklamowego. Wersjonowanie, śledzenie danych... to może być przytłaczające.
Dlatego konieczne jest korzystanie z narzędzi takich jak Adcreative.ai, które mogą to wszystko zrobić za Ciebie.
Poniższe pięć najlepszych praktyk jest ważnych dla zapewnienia testów wielowymiarowych dla danej osoby.
Poświęć czas na zdefiniowanie swoich celów marketingowych
Zanim zagłębisz się w wielowymiarowe testy reklamowe, poświęć chwilę na zrozumienie tego, co chcesz osiągnąć. Czego chcesz się dowiedzieć z testu, który zamierzasz przeprowadzić? Rozpocznij swoją strategię testowania od wyników, aby bardziej metodycznie planować i budować testy, uzyskując bardziej znaczące, kreatywne dane.
Pierwszym krokiem jest odpowiedź na to pytanie.
Na jakie obszary marki lub firmy musimy mieć największy wpływ, aby stworzyć najlepszą reklamę?
Odpowiedź w dużej mierze zależy od dojrzałości firmy, ogólnych celów rozwoju i strategii wejścia na rynek. Oto kilka przykładów:
Generowanie leadów
To, co działa najlepiej w przypadku obecnych klientów, nie zawsze musi być najlepsze dla nowych.
Testowanie reklam może pomóc w znalezieniu tych najlepszych, które przyciągną nowe osoby do Twojej marki.
Utrzymanie istniejących klientów
Po dokonaniu pierwszego zakupu przeprowadź test reklamy, aby znaleźć taką, która sprawi, że klienci będą wracać. Wprowadzanie nowych produktów i linii produktów: Przygotuj nowe produkty i linie produktów na sukces. Znajdź atrakcyjne reklamy, które zachęcą ludzi do zakupu Twoich najnowszych ofert. Zaprojektuj i przetestuj komunikaty sezonowe: Dowiedz się, które reklamy najlepiej zachęcają ludzi do skorzystania z największych świątecznych ofert i wyprzedaży w roku.
Zacznij od solidnej hipotezy
Bez hipotezy brakuje uzasadnienia dla wybranego źródła do przetestowania. Oznacza to, że nie można skategoryzować zmiennych w znaczący sposób. Twój test nie będzie skoncentrowany, a dane nie będą tak solidne i znaczące, jak mogłyby być. Zadanie sobie pytania "Czego chcę się tutaj dowiedzieć?" jest pierwszym krokiem do przeprowadzenia skutecznych wielowymiarowych testów reklamowych. Dobrze zaprojektowana hipoteza pomaga określić, jakie zmienne - obraz, tytuł, wezwanie do działania itp. - powinny być testowane w reklamie.
Zdecyduj i zapisz, co chcesz wiedzieć. Następnie wybierz i przetestuj kreatywne źródła, które pomogą ci znaleźć odpowiedź.
Silna hipoteza prowadzi do ściślej kontrolowanego eksperymentu, który daje bardziej oczywiste wyniki.
Testowanie na dużą skalę z automatyzacją
Bez pewnego rodzaju automatyzacji, testowanie wielowymiarowe na jakąkolwiek skalę byłoby bardzo trudne.
Ręczne projektowanie i zmiana rozmiaru każdej odmiany reklamy jest żmudna, może prowadzić do wypalenia i odwraca uwagę od bardziej strategicznych kreatywnych pomysłów i myślenia. A czy można ręcznie przetestować wszystkie te projekty? Zapomnij o tym. To mylące i trudne do naśladowania. Nie wspominając już o płatnych platformach społecznościowych, które negują ręczne testowanie, ponieważ rozkładają koszty nierównomiernie na wszystkie instancje. Skalowanie za pomocą automatyzacji jest kluczem do udanych testów wielowariantowych. Narzędzia do testowania reklam wielowariantowych automatycznie wykonują pracę za Ciebie, od tworzenia wszystkich możliwych wariantów reklam po strukturę odbiorców kampanii testowej, budżet i umiejscowienie, w tym kontrolowanie tych samych wydatków we wszystkich wariantach reklam.
Krótko mówiąc, automatyzacja pozwala reklamom powtarzać się i optymalizować z zawrotną prędkością. Wiwat!
Ciągłe testowanie kreacji
Testowanie reklamy z wieloma wariantami powinno być procesem ciągłym, a nie jednorazowym wydarzeniem.
Najlepszym sposobem, aby być na bieżąco z tym, co działa (a co nie), jest ciągłe testowanie i udoskonalanie reklam.
Nie oznacza to, że musisz przeprowadzać mnóstwo testów. Możesz i powinieneś skoncentrować swoje testy na tych obszarach swojej działalności, które będą miały największy wpływ.
Jednak ciągłe testowanie zapewnia, że zawsze się uczysz i ulepszasz swoje reklamy, aby wyprzedzić konkurencję.
Kolejną zaletą ciągłego testowania reklam jest zapobieganie zmęczeniu reklamą - momentowi, w którym odbiorcy widzieli reklamę zbyt wiele razy, przez co reklama staje się nieskuteczna.
Konsekwentne wielowymiarowe testowanie reklam zapewnia ich aktualność i zmniejsza liczbę wyświetleń na reklamę.
Zmierz swój sukces
Wskaźniki KPI do testowania reklam marki zależą od celów marketingowych, strategii testowania i hipotezy. Przed przeprowadzeniem eksperymentu należy zdecydować się na podstawowe i drugorzędne wskaźniki KPI, które chcemy przetestować. Najlepsze zautomatyzowane platformy do testowania wielowymiarowego pozwalają wybrać wskaźniki KPI, które chcesz zmierzyć przed uruchomieniem, w tym:
- Zaangażowanie
- Współczynnik klikalności
- Produkty/usługi dodane do koszyka
- Koszt pozyskania
- Koszt jednego działania
- Churn
I wiele więcej.
Za każdym razem, gdy znajdziesz reklamę lub reklamy, które spełniają lub przekraczają Twoje cele KPI, musisz je skalować.
Jak Adcreative.ai może pomóc w testowaniu reklam
Modułowe podejście do projektowania
Projektowanie modułowe to podejście do projektowania, które wykorzystuje symbole zastępcze w szablonie, aby pomieścić wymienne elementy kreatywne. Jest to podstawa reklamy na dużą skalę na Adcreative.ai, która pozwala każdemu generować kreacje reklamowe w dużych ilościach. Szablony i każdy element projektu są nie tylko generowane automatycznie, ale także odświeżane zgodnie z uczeniem się silnika AI w czasie.
Zwiększ liczbę konwersji dzięki testom wielowymiarowym
Testowanie wielowariantowe jest niezbędnym narzędziem do tworzenia skutecznych kampanii reklamowych na dużą skalę. Ciągłe testowanie i dostosowywanie kreacji reklam gwarantuje, że reklamy są zoptymalizowane pod kątem maksymalnej konwersji, pomimo dzisiejszego krajobrazu rozrzedzonego kierowania na odbiorców.
Adcreative.ai automatyzuje cały proces testowania reklam wielowariantowych, dzięki czemu możesz iterować mądrzej i znajdować zwycięskie reklamy szybciej niż kiedykolwiek. Jeśli chcesz przetestować swoją drogę do najwyższej wydajności reklam, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc.
