Czy wiesz, że Twoja marka jest oceniana za swoje kreacje w świecie napędzanym przez opinie wszystkich? Kreacje, które projektujesz dla swoich reklam w mediach społecznościowych i dobrze przemyślane banery reklamowe, które sprawiają, że ludzie kupują Twoje produkty, zwiększają współczynnik atrakcyjności Twojej marki.
Jako reklamodawca rozumiesz, że wyróżnienie marki z tłumu może być wyzwaniem.
Reklamy na popularnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter i Tiktok, powinny być atrakcyjne dla odbiorców.
Jeśli tego nie zrobią, możesz zapomnieć o zaangażowaniu i konwersjach.
Odkryliśmy, że zwrot z wydanej reklamy (stosunek wartości konwersji do kosztów) miał interesujące implikacje w przypadku dobrze zaprojektowanych kreacji w porównaniu z kreacjami z niższej półki.
W adcreative.ai odkryliśmy, że bardzo dobrze zaprojektowane kreacje reklamowe zwiększyły ROAS 14x!
Prostym powodem jest to, że ludzie klikają w coś, co uważają za atrakcyjne wizualnie. A jeśli przekaz również z nimi rezonuje, są bardziej skłonni do sprawdzenia Twoich reklam.
Problem z reklamą polega na tym, że nie ma sposobu, aby zrozumieć, czy reklama będzie skuteczna, czy nie.
Projektowanie reklamy jest subiektywne i leży w gestii zespołu projektowego. Jednak wraz z postępem technologicznym, zwłaszcza uczeniem maszynowym i sztuczną inteligencją, nasz zespół w Adcreative.ai postanowił zagłębić się w koncepcje wizualnych projektów reklamowych i zrozumieć, co sprawia, że działają.
Tak więc dla wszystkich reklamodawców, którzy potrzebują odrobiny motywacji, inspiracji i spostrzeżeń, mamy odpowiedni materiał.
Dla wszystkich, którzy chcą uzyskać więcej ze swoich reklam i chcą nauczyć się sztuczek handlowych, przyjrzymy się również najskuteczniejszym kreacjom i podzielimy je na proste komponenty.
Postaramy się wyjaśnić to w kategoriach laika, a dla tych, którzy chcą zanurkować głębiej, podzielimy to również na prawa wizualizacji lub UX działające na ich korzyść.
Dlatego na tym blogu podzielimy różne kategorie banerów reklamowych i zobaczymy, co działa i dlaczego?
5 najskuteczniejszych banerów reklamowych w podziale na kategorie
Sprawdź najskuteczniejsze banery reklamowe i dowiedz się, dlaczego radzą sobie tak dobrze. Analizujemy te banery reklamowe na podstawie ich atrybutów i niektórych praw rządzących doświadczeniem użytkownika.
Reklama banerowa E*trade wypadła wyjątkowo dobrze. Reklama jest nie tylko humorystyczna, ale także wywołuje poczucie szoku i podziwu. Jeśli spojrzeć na tę reklamę, tworzy ona FOMO, podając szczegóły i buduje napięcie, nie wymieniając osoby, która zostawiła 15 milionów dolarów kurczakowi.
Podczas gdy perspektywa przechodzi przez te miriady emocji, co niemal powoduje dyskomfort, puenta (rozwiązanie), która jest subtelnie łagodzona, aby stworzyć poczucie spokoju, nie jest w centrum uwagi i dlatego wzrok czytelnika skierowałby się tam po sprawdzeniu najpierw obrazu i tekstu pogrubioną czcionką. To znaczy: "Nie denerwuj się; kup E*trade".
Oto lista atrybutów, które można wykorzystać podczas tworzenia wirusowych banerów reklamowych.
Emocje
- Śmieszne/Humor
- Szok (pogrubiony tekst/twarzą w twarz z dziwnym faktem)
- Suspens
- FOMO
- Dyskomfort
- Komfort z rozwiązaniem
Na jakich zasadach opiera się ta reklama?
Prawo Millera
Przeciętna osoba może przechowywać tylko 7 (plus lub minus 2) elementów w swojej pamięci roboczej.
Zdjęcie koguta niewątpliwie przyciąga wzrok, z pogrubionym tekstem, logo i puentą. Ma 3-4 proste elementy, które użytkownicy z pewnością zapamiętają, dzięki czemu reklama jest świetna! Tak więc w tym konkretnym przypadku pomysł jest realizowany prosto.
Brzytwa Ockhama
Najlepszym sposobem na zmniejszenie złożoności jest jej unikanie.
Ta reklama jest doskonałym przykładem tej zasady. Unika złożoności, utrzymując ją w prostocie, z elementami składowymi w postaci koguta, pogrubionego tekstu, a następnie sloganu.
Przeanalizuj czytelność i usuń jak najwięcej elementów bez uszczerbku dla ogólnej funkcjonalności. Jeśli spojrzeć na tło, nie ma złożonych kolorów. Cała reklama jest podzielona na dwie sekcje. Jedna jest neutralna, a druga z kontrastującymi kolorami, aby podkreślić Koguta.
Ukończenie należy rozważyć tylko wtedy, gdy nie można usunąć żadnych dodatkowych elementów. Dotyczy to również reklamy, ponieważ usunięcie czegokolwiek z tego banera reklamowego spowodowałoby, że byłby on niekompletny.
W jaki sposób Zelle wykorzystuje kreacje do opowiadania historii?
Jaka jest pierwsza rzecz, którą zauważyłeś w tej reklamie?
Te dwie osoby?
Może więc kolory i przedmioty, a może odważny przekaz?
Wiele się tutaj dzieje.
Emocje
- Ta reklama przedstawia dwie osoby w różnych środowiskach, ale nasz mózg natychmiast tworzy połączenie, nawet nie czytając tekstu. W pierwszej kolejności zwracamy uwagę na elementy wizualne.
- Wiemy, że relacja między nimi jest między matką a synem. Co więcej, z kreacji i wiadomości jasno wynika, że matka wysyła synowi pieniądze, nawet bez dokładnego czytania tekstu.
- Reklama pokazuje łatwość i wygodę wysyłania pieniędzy do swoich bliskich.
- Łączymy te dwa elementy, nawet z przejściem kolorów w tle.
- Zwróć uwagę, że kolory mają podobne odcienie w spektrum kolorów, co oznacza głębokie połączenie między nimi.
- Jest łatwy w odbiorze i pomaga nawiązać jeszcze silniejsze więzi i potwierdzić nasze wątpliwości, jeśli takie mamy. Co więcej, wiadomości potwierdzają ten fakt.
Sposób, w jaki działa nasz mózg, polega na tworzeniu takich połączeń, ponieważ rozpoznawanie wzorców jest jednym z kluczowych aspektów jego funkcjonowania.
Gdybyśmy mieli podzielić tę reklamę zgodnie z zasadami doświadczenia użytkownika, stwierdzilibyśmy, że zawiera ona dwa prawa.
- Efekt estetyczno-użytkowy
Użytkownicy często przyjmują za pewnik, że estetyczne projekty są bardziej użyteczne.
Ponieważ estetyczny design wywołuje pozytywną reakcję w mózgach ludzi i sprawia, że czują, że działają lepiej.
- Prawo bliskości
Obiekty znajdujące się blisko siebie są grupowane.
- Bliskość pomaga nawiązać relację z pobliskimi obiektami.
- Elementy znajdujące się w pobliżu są postrzegane jako posiadające podobną funkcjonalność lub cechy.
- Bliskość pomaga użytkownikom zrozumieć i zorganizować informacje szybciej i bardziej efektywnie.
Jeśli uważnie przyjrzymy się reklamie, tworzymy związek między matką a synem, ponieważ są oni zgrupowani w pobliżu, choć jasne jest, że znajdują się w różnych miejscach.
Jest to bardzo sprytne wykorzystanie tego prawa i jest to jeden z powodów, dla których działa ono tak dobrze.
- Prawo jednolitego połączenia
Elementy połączone wizualnie są postrzegane jako bardziej powiązane niż elementy bez połączenia.
- Łączy grupę elementów o dokładnie takim samym charakterze za pomocą kolorów, linii, ramek lub innych kształtów.
W tej reklamie zwróć uwagę na przejścia kolorów między środowiskami matki i syna.
- Alternatywnie można użyć namacalnego odniesienia łączącego (linie i strzałki) od jednego elementu do drugiego, aby stworzyć wizualne połączenie.
Jeśli zwrócisz uwagę na reklamę, istnieje linia dzieląca matkę i syna, ale możesz nawiązać relację ze względu na namacalne odniesienie.
- Użyj jednolitego połączenia, aby pokazać kontekst lub podkreślić związek między podobnymi elementami.
Reklama The North Face
To jedna z tych potężnych reklam, do których każdy może się odnieść, zwłaszcza ktoś, kto ma pracę za biurkiem (a większość ludzi ma!).
Ma ten sam klimat, co reklama Macintosha z 1984 roku, która zainspirowała całe pokolenie do uwolnienia się i przyjęcia Maca zamiast tego, co sprzedawały wówczas wielkie korporacje.
Źródło- Kampania reklamowa The North Face
Przyjrzyjmy się teraz tej reklamie.
Ma to wiele warstw i z ważnych powodów.
- Przesłanie tutaj: "Sit for your job, Run for your life". Jest to trafne stwierdzenie, z którym większość z nas mogłaby się utożsamić. Motywuje ludzi do biegania, aby przeciwdziałać negatywnym skutkom całodziennego siedzenia za biurkiem.
- Biegaczka Nikki Kimball, amerykańska biegaczka dystansowa specjalizująca się w ultramaratonach, biegnie w kurtce North Face, która jest również pokazana na dole. Wybór znanego wzoru do naśladowania motywuje ludzi do kupowania od marki i codziennego korzystania z produktu w celu rozwiązania poważnych problemów.
- Czy widzisz, jak teren jest nałożony na wiadomość? "Ratuj swoje życie".
Symbolizuje to również, że aby ocalić swoje życie, trzeba podążać kamienistą drogą. Jest to inspirujące na wiele sposobów, a przekaz marki jest trafny dla zwykłych ludzi.
Prawa UX działające dla tej reklamy - Efekt gradientu celu -.
Tendencja do zbliżania się do celu wzrasta wraz z bliskością planu.
Zwróć uwagę, jak gradienty są używane w tej reklamie, aby pokazać, jakie cele możesz osiągnąć, zmieniając tło i nakładki tekstowe, aby podkreślić, że potrzebujesz produktu marki, aby przeciwdziałać negatywnym skutkom codziennego siedzenia przy biurku!
To całkiem sprytne wykorzystanie tej zasady.
Prostota Docusign
Źródło - kampania reklamowa Docusign
Można pomyśleć, że nie przywiązuje się zbytniej uwagi do designu lub że został on złożony w pośpiechu. Jest to jednak dalekie od prawdy. Jest ku temu powód.
- Skupia całą uwagę na docelowych odbiorcach, podając dokładną liczbę.
- Kontrastowe kolory i proste ilustracje ułatwiają zapamiętanie reklamy.
- Istnieje subtelne odniesienie do nowego sposobu podpisywania dokumentów w locie. Osiągnięto to poprzez przedstawienie chmury z logo marki.
- Zwróć uwagę, jak żółty i czerwony kolor zostały użyte, aby przyciągnąć uwagę i pokazać, że Twoja droga do sukcesu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami jest z Docusign! (Założymy się, że przegapiłeś to odniesienie!)
- Ma również swoją grupę docelową wymienioną z faktami na temat liczby użytkowników na rynku nieruchomości i jest to główny przekaz, który chcą podkreślić.
Każdy reklamodawca powinien zwrócić uwagę na to, jak działa ta reklama, ponieważ jest ona tego dowodem.
- Nie musisz się zastanawiać
- Lub wypróbować skomplikowane procesy projektowania, aby osiągnąć pożądane rezultaty.
Przepisy działające na rzecz reklamy
Prawo prostoty mówi, że im bardziej skomplikowany projekt, produkt lub usługa, tym mniej użytkowników będzie chciało z nich korzystać i tym trudniej jest przekazać im ich wartość.
Jak więc widać, proste ilustracje, liczby i komunikaty służą odbiorcom do zrozumienia, co produkt (DocuSign) robi dla docelowych odbiorców (pośredników w obrocie nieruchomościami)
Happy Money - Jak sprawili, że ich reklamy stały się wiarygodne?
Ta reklama wykorzystuje żółty, najbardziej przyciągający uwagę kolor, aby upewnić się, że odbiorcy nie mogą jej zignorować. Następnie są traktowani przez przyjemny obraz ojca i syna (nasz mózg natychmiast koreluje) dobrze się bawiących na plaży z falami rozpryskującymi się wokół, a przesłanie jest tutaj dokładne. Jest to więc uczciwa reklama. Zwłaszcza w dziedzinie finansów, gdzie docelowi odbiorcy są bardziej sceptyczni, reklama musi budować zaufanie.
Wiadomość jest czarno-biała i wspomina o oferowanym oprocentowaniu. Motto Happy Money jest proste i łatwe do zapamiętania - Mniej długów, więcej przygód, a oprawa wizualna spełnia oczekiwania!
Źródło - Kampania reklamowa Happy Money
Uczucia, które wywołuje-
- Zaufanie
- Szczęście
- Przejrzystość
- Cel
- Uczciwość
Ta reklama jest atrakcyjna i skuteczna, ponieważ uwzględnia cztery podstawowe prawa skutecznej reklamy, którymi są
- Wybór najlepszych możliwych kolorów
- Wyświetlanie ludzi w reklamach
- Przekazywanie pozytywnych wibracji, aby ludzie odnosili się do Twojej marki.
- Nadawanie kontekstu produktowi lub usłudze i ofercie
Reklamy, które koncentrują się na "rabatach".
Być może widziałeś wiele reklam oferujących zniżki przez ograniczony czas. Widzimy tak wiele reklam stosujących tę samą praktykę, że stało się to rutyną dla marek.
Gdy marki podchodzą do reklam rabatowych z przemyślaną strategią i intencją,
- Może to zwiększyć pozyskiwanie klientów,
- Wspieranie długoterminowej lojalności klientów, oraz
- Poprawa wartości dla klienta przez cały okres jego użytkowania.
Psychologiczne uzasadnienie działania rabatów
Według badań działa to w oparciu o dwie podstawowe zasady.
Przyjemność Zasada wyjaśnia naszą potrzebę poszukiwania przyjemności i unikania bólu.
Większość firm/marek oferuje zniżki w ograniczonym okresie, a ze względu na ograniczoną liczbę dni obowiązywania okazji i (pozornie) niemożliwą do przegapienia ofertę, ludzie mają tendencję do korzystania z niej.
Zdobycie czegoś, na czym nam zależy, jest przyjemne, ale przegapienie propozycji często wiąże się z poczuciem bólu i dyskomfortu.
Teoria koncentracji regulacyjnej. Według badacza E. Tory Higginsa istnieje bezpośredni związek między motywacją danej osoby a sposobem, w jaki osiąga ona swój cel.
Zgodnie z regulacyjną teorią skupienia, ludzka motywacja jest zakorzeniona w potrzebach awansu (związanych z podejściem) i bezpieczeństwa (związanych z unikaniem). Zasada ta jest widoczna w działaniu, gdy znasz niektóre reklamy rabatowe oferujące oferty takie jak "Zdobądź $", podczas gdy niektóre mówią "Zaoszczędź $". Obie oznaczają to samo, jednak obie koncentrują się na różnych grupach ludzi, z których jedna ma motywację zakorzenioną w potrzebie awansu, a druga związaną z unikaniem.
Tak więc oferowanie ofert osobom, które chcą konkretnego produktu lub usługi, często prowadzi do tego, że przynajmniej je rozważają i rozważają zalety i wady ich nabycia.
Motywacja każdej osoby może różnić się w zależności od różnych czynników. Czynniki te mogą obejmować
- Natychmiastowa potrzeba
- Propozycja wartości
- Przystępność
- Przydatność produktu/usługi
- Cel
- Użycie
- Dostępność/rzadkość
W oparciu o te wszystkie informacje uważamy, że będziesz w stanie lepiej analizować te reklamy!
Daj nam znać o swojej analizie. Czekamy na wiadomość od Ciebie - pod adresem contact@adcreative.ai.
Oto niektóre z najlepszych reklam rabatowych
Firma produkująca papier toaletowy o nazwie "How We Roll" przyciągnęłaby uwagę ludzi. Ale najlepsze jest to, że mają wszystkie dobre rzeczy, nie zawierają szkodliwych chemikaliów ani barwników i nadają się do recyklingu.
Więc jeśli oferują 10 USD zniżki na pierwsze zamówienie, weź to!
Nie ma nic bardziej fascynującego niż ulubiona odzież sportowa w akcji. Co więcej, jest dostępny w świetnej cenie 2 za 24 USD, gdy zostaniesz członkiem VIP! Ogólnie rzecz biorąc, wszyscy wygrywają!
35% zniżki na wino w okresie świątecznym! To już wymaga świętowania! Zwróć uwagę, w jaki sposób wykorzystano czerwone drzwi symbolizujące okres świąteczny wraz z butelką wina na ośnieżonym ganku. Sprawianie, że reklama zapada w pamięć i wywołuje emocje radości i świętowania, często kojarzy się z piciem wina z rodziną i przyjaciółmi.
Tak więc ta reklama trafia we właściwe akordy, co jest jednym z powodów, dla których dobrze prosperuje!
Zdjęcie kota może podbić internet! Chewy ma kota w centrum uwagi i właściciela na uboczu! Jako właściciel zwierzęcia, marka pozwala wierzyć, że jest synonimem uwolnienia miłości do swojego zwierzaka!
Wiadomość jest głośna i wyraźna. Kod rabatowy na 30% zniżki i darmową wysyłkę!
Wykorzystali reklamę z Facetime, aby potwierdzić, że spotkanie osobiste jest jeszcze tańsze niż spotkanie z ukochaną osobą przez telefon! Wyobraź sobie, że wydajesz tylko 29 dolarów, aby być z ukochaną osobą! Ta reklama gra na emocjach i jest ofertą zbyt dobrą, by mogła być prawdziwa.
Zwłaszcza po pandemii, kiedy ludzie byli zamknięci w swoich przestrzeniach i nie mieli szansy spotkać się z przyjaciółmi i rodziną, ta reklama jest czystą motywacją! Linie lotnicze Frontier robią to doskonale!
Wnioski
Każda świetna reklama wywołuje coś, co nawiązuje z nami więź. To, w jaki sposób reklama dotyka nas i przemawia do nas, decyduje o tym, w jaki sposób zakochujemy się w marce. To intymne połączenie jest często nawiązywane poprzez wykorzystanie głęboko zakorzenionej ludzkiej psychologii i różnych sprawdzonych zasad, które szczegółowo omówiliśmy w naszym artykule.
Przeczytaj ponownie koncepcje i zanotuj zasady stosowane w tych wyjątkowych reklamach.
Co więcej, spróbuj wykorzystać te koncepcje podczas tworzenia reklam, aby uzyskać bardziej znaczący wpływ na odbiorców docelowych.
